この記事の結論（2026年10月27日時点）
米国の調査（Semrush社調べ）では、「買う・選ぶ」目的の検索でAIの要約（AIオーバービュー）が出る割合が、2025年9月の約46%から2026年8月の約88%に上がりました。
日本で同じ数字とは限りません。それでも、地方の中小企業が「おすすめ」「比較」で選ばれる場面にAIの要約が先に出る前提で、自社サイトを整える意味は大きいと考えられます。
まず取り組むのは、比較表・選び方のページ・実績の事例・よくある質問の4つです。既存ページへの追記なら、社内で数時間から始められます。
webcan.jp編集部は、2026年10月27日時点で確認できた3つの報道をもとに、この記事を整理しました。社長が決めることは多くありません。「何を、誰が、いつまでに」を決めれば十分です。
専門用語はできるだけ言い換えています。細かい操作は、後半の担当者向けチェックリストにまとめました。社長はそのページを担当者に渡していただければ足ります。
1. 今回押さえる3つのニュース
最初に、今回の3つのニュースを一枚の表にします。どれも海外の報道が元で、日本の状況に当てはめるには注意が必要です。事実と、webcan.jpの解釈は分けて書きます。
| ニュース | 事実（報道の内容） | 社長にとっての意味 |
|---|---|---|
| A. AIの要約が商用検索で急増 | Semrush社の調査を、Search Engine Landが報道。商用キーワードでの表示率が約46%から約88%へ。出典：Search Engine Land | 「おすすめ」「比較」の検索で、候補の絞り込みがAIの要約で先に起きる可能性。 |
| B. 2026年10月24日に順位変動が再燃 | Search Engine Roundtableが、15種の外部順位ツールで大きな変動を観測と報告。Googleは公式には認めていません（未確認）。出典：Search Engine Roundtable | 数日は慌てて直さない。実数はSearch Consoleで確認。 |
| C. 検索は「エージェント層」へ | Googleのサンダー・ピチャイCEOが、検索・AIオーバービュー・Geminiが統合されていくと発言。出典：Search Engine Journal | 中長期の話。予約・見積り・問い合わせの情報を整える意義。 |
この3つは別々の話に見えますが、つながっています。Aは「検索結果の見え方が変わる」話、Bは「今の数日の揺れ」の話、Cは「今後の方向性」の話です。時間軸が違うため、打ち手も分けて考えるのが安全です。
セクションのまとめ
Aは中心の話題、Bは数日間の注意、Cは中長期の備えです。三つを混ぜず、時間軸ごとに判断します。
2. Semrush調査の中身と、読むときの注意
中心になるのは、Search Engine Landが報じたSemrush社の調査です。数字は印象的ですが、調べた範囲は限られています。まず調査の条件を確認しましょう。
調査の条件
- 対象は米国のデスクトップ（パソコン）での検索です。
- 調べたのは400キーワードで、銀行・EC（ネット通販）・ソフトウェアの3業種です。
- 「商用キーワード」とは、買う・選ぶ・申し込む目的の検索を指します。
- 比較の時点は、2025年9月と2026年8月の2回です。
報じられた主な数字
| 区分 | 2025年9月 | 2026年8月 |
|---|---|---|
| 商用キーワード全体 | 約46% | 約88% |
| レビュー系のクエリ | 約30% | 約90% |
| EC領域 | 33% | 85% |
| 「best X for Y」型（〇〇向けおすすめの△△） | — | 96% |
| 検索ボリュームで重み付けした場合 | — | 97% |
つまり、買う前に調べる検索では、ほとんどの場合にAIの要約が先に出る状態になった、と報じられています。特に「〇〇向けのおすすめ」型は96%と高い数字です。
この調査で分かっていないこと
大切なのは、分かっていないことを正直に押さえる点です。報道によると、この調査ではクリック数や問い合わせ（CV）がどう変わったかは計測されていません。
AIの要約が出ても、利用者が出典のサイトに進むのか、要約だけで満足するのかは、この調査からは分かりません。「9割に出る＝問い合わせが9割減る」とは言えない点に注意が必要です。
| 見方 | 言えること | 言えないこと |
|---|---|---|
| 表示率の上昇 | 米国の商用検索でAIの要約が増えた | 日本の中小企業の検索で同じ割合とは限らない |
| 業種 | 銀行・EC・ソフトの3業種での傾向 | 工事・製造・サービス業など他業種の割合 |
| 成果 | 要約が目に入る機会は増えた | アクセスや問い合わせが減ったかどうか |
注意：数字の使い方
社内の会議や取引先への説明では、「Semrush社調べ、米国の調査」と必ず添えてください。日本の自社の状況は、Search Consoleなどで自社の実数を見て判断します。
似た動きは、社名の検索でも報じられています。詳しくは社名検索の8割超にAIの要約の記事で整理しました。社名でも、おすすめ・比較でも、AIの要約が先に出る場面が広がっていると考えられます。
セクションのまとめ
米国の400キーワードの調査で、商用検索のAI要約表示率は約46%から約88%に上がりました。ただし成果への影響は未計測で、日本で同じとは限りません。
3. 2026年10月24日の順位変動：社長の打ち手
もう一つの話題は、順位の変動です。2026年10月24日（土）に、検索順位の変動が再燃したと報じられました。ここでは落ち着いた対応が大切です。
報じられている内容
- Search Engine Roundtableが、15種の外部の順位追跡ツールで大きな変動を観測したと報告しています（出典）。
- Googleは、この変動を公式には認めていません。現時点では未確認です。
- Discover（スマホのおすすめ表示）やGoogleニュース経由の流入が急に減った、サイト全体が減ったという声も出ています。
- 10月16日、10月20〜21日に続く、変動の波とされています。
社長が決める3つのこと
| やること | 具体的な内容 | 担当の目安 |
|---|---|---|
| 数日は大きな改修を避ける | デザイン変更、URLの付け替え、記事の大量書き換えは、揺れが落ち着くまで待つ | 社長が方針を一言伝えるだけ |
| 実数を確認する | Search Console（Googleの無料の検索成績表）で、10月23日〜26日のクリック数・表示回数を見る | 担当者に30分〜1時間で依頼 |
| ツールの数字だけで判断しない | 外部の順位チェックツールは、取得の仕組みで数字が揺れる | 結果は実数と併せて読む |
順位ツールの数字が不正確になる事情は、順位チェックツールの数字が不正確にで説明しています。ツールの数字は「目安」として扱うのが安全です。
もし実際に順位が下がっていた場合でも、すぐに手を入れる必要はありません。回復までの期間の考え方は、検索順位が下がったときの回復期間の目安にまとめています。数週間から数か月の幅で見る前提で、落ち着いて構えましょう。
注意：変動中にやりがちな失敗
順位が揺れているときに、タイトルや本文を大きく書き換えると、原因が自社の変更なのか、検索側の揺れなのか分からなくなります。記録を残し、数日待ってから判断してください。
セクションのまとめ
10月24日の変動はGoogleが公式に認めていない未確認の情報です。数日は大改修を避け、Search Consoleで10月23〜26日の実数を確認します。
4. ピチャイ氏の発言：検索は「エージェント層」へ
三つ目は、中長期の話です。GoogleのCEOであるサンダー・ピチャイ氏が、検索の将来像について語ったと報じられました。
報道（Search Engine Journal）によると、検索・AIオーバービュー・Geminiが「エージェント層」で統合されていく、という内容です。エージェント層とは、利用者の代わりに作業までこなすAIの仕組みを指します。
- 予約・比較・申込のような「タスク型」の検索が増えていると述べられています。
- 検索の入口を一つにまとめる「ワンボックス」を目指す方針も報じられています。
- この発言は方向性の話で、日本でいつ、どの形で広がるかは分かりません。
中小企業にとっての意味
AIが「予約」「見積り」「申込」まで手伝う世界では、AIが読み取れる形で情報が書かれていることが大切になります。営業時間、対応地域、料金の目安、申込の流れなどです。
| AIが知りたいこと | 自社サイトでの置き場所 | 整える目安 |
|---|---|---|
| 対応エリア・営業日時 | 会社概要・トップページ | 既存ページの追記で1〜2時間 |
| 料金の目安・幅 | サービス別ページ、比較表 | 社内で半日〜1日 |
| 見積り・申込の流れ | 「ご依頼の流れ」ページ | 社内で2〜3時間 |
| 連絡方法・予約方法 | お問い合わせページ | フォームの見直しで数時間〜 |
急いで新しい仕組みを入れる必要はありません。まずは、人が読んで分かる情報を、整理された文章と表で書き直すことが、結果的にAIにも読み取りやすい形になります。
AIがどの会社を引用するかは、AIのおすすめ企業は週ごとに変わるのとおり、固定されていません。変わりやすい前提で、土台の情報を整えておくのが現実的です。
セクションのまとめ
ピチャイ氏の発言は中長期の方向性です。予約・見積り・問い合わせの情報を、人にもAIにも読み取れる形で整えておくことが、今できる備えです。
5. 地方の中小企業は何をすればよいか：整える4つ
ここからが、webcan.jpの解釈の中心です。結論は、「選ばれる場面の検索で、AIの要約が先に出る」前提で、自社サイトに4つの材料を用意することです。
例えば「〇〇市 リフォーム おすすめ」「業務用〇〇 比較」といった検索です。社長が自社の取引先を探すときにも、同じように検索するはずです。
① 比較表：自社と一般的な選択肢の違い・料金の幅
AIの要約は、比較の観点を整理して見せるのが得意です。自社サイトに比較表があると、要約の元になる材料として読まれやすくなると考えられます。
ポイントは、他社の悪口を書かないことです。「一般的な選択肢」として、大手・地元の小規模業者・自社施工などの違いを、事実の範囲で並べます。
| 比較の観点（例） | 一般的な選択肢A | 一般的な選択肢B | 自社の特徴 |
|---|---|---|---|
| 対応エリア | 広域（全国対応） | 市内のみ | 〇〇市と近隣3市（架空の例） |
| 料金の幅 | やや高め〜 | 比較的抑えめ | 工事内容により〇万〜〇万円（幅で記載） |
| 工期の目安 | 数週間〜 | 1〜2週間 | 相談時に目安を提示 |
| アフター対応 | 窓口が別 | 個人差あり | 同じ担当が継続して対応 |
料金は、断定せず幅で書きます。「条件により変わります」と添え、何で変わるかを2〜3点書くと、読み手にも親切です。
② 選び方の基準を書いたページ
「失敗しない〇〇業者の選び方」のようなページです。自社を売り込む場所ではなく、選ぶ基準を教える場所だと考えてください。
- 見積りに含まれるもの・含まれないものを確認する
- 過去の実績が自社の希望に近いかを見る
- 担当者の説明が、専門用語に頼らず分かりやすいかを見る
- 工事後・納品後の連絡先と対応範囲を確認する
- 契約前に、変更や追加費用の扱いを書面で確認する
基準を5つ前後に絞り、それぞれ数行で説明すると、読みやすい1ページになります。最後に、自社がその基準にどう応えているかを短く添えれば十分です。
③ 実績・施工事例などの一次情報
一次情報とは、自社でしか書けない情報のことです。施工写真、現場での工夫、お客様の声（掲載の許可を得たもの）、数字で示せる実績などです。
AIの要約は、一般的な説明を整理することはできます。しかし、その会社が実際に何をしたかは、本人が書かない限り世の中に存在しません。ここが中小企業の強みになる部分です。
| 一次情報の種類 | 書く内容の例 | 注意点 |
|---|---|---|
| 施工・納品事例 | 地域、規模、期間、工夫した点、費用の幅 | お客様の許可を取る。個人が特定される情報は載せない |
| お客様の声 | 依頼の理由、感想 | 許可を取る。誇大な表現は避ける |
| 数字の実績 | 年間の件数、創業年数など | 数えられる事実だけを書く |
| 担当者の紹介 | 資格、得意分野 | 顔写真は本人の同意を得る |
④ よくある質問
お客様から電話でよく聞かれることを、そのまま質問と答えの形で並べます。料金、期間、対応エリア、支払い方法、相談から契約までの流れなどです。
質問は短く、答えは2〜3文にします。AIが回答を作るときに、そのまま使いやすい形になります。電話の問い合わせが減る副次効果も期待できます。
AI検索で自社が引用されているかの確認方法は、AI検索で自社が引用されているかの確認方法に手順があります。整えた後の確認にお使いください。
ポイント：4つは「新しく作る」より「既存ページに足す」から
多くの会社では、料金や事例のページがすでにあります。新しいページを作る前に、既存ページに比較表やFAQを追記する方が、早く、安く、失敗が少なく済みます。
セクションのまとめ
整える4つは、①比較表②選び方の基準③実績などの一次情報④よくある質問です。まず既存ページへの追記から始めるのが現実的です。
6. 費用と手間の目安、自社でやる・任せる
社長が一番気になるのは、費用と手間でしょう。以下は一般的な目安であり、会社の状況によって大きく変わります。必ず見積りで確認してください。
| 整える内容 | 自社で行う場合 | 外注する場合の目安 |
|---|---|---|
| 既存ページへの比較表・FAQの追記 | 社内で数時間〜1日程度 | 数千円〜数万円程度 |
| 選び方の基準ページ（新規1ページ） | 社内で半日〜2日程度 | 1ページあたり数万円〜 |
| 事例ページの整理（5〜10件） | 撮影・許可取りを含め数日〜数週間 | 数万円〜十数万円程度 |
| 全体の見直しと優先順位づけ | 難しい場合が多い | 相談・診断で数万円〜（内容による） |
外注の金額は、制作会社や依頼内容によって幅があります。上の数字は考え方の目安にとどまり、相場を保証するものではありません。2〜3社から見積りを取ると安心です。
AI対策全体に、いくらかけるべきかについては、AI検索対策にいくらかけるかで詳しく整理しています。
自社でやる・任せるの判断軸
| 自社でやる | 任せる |
|---|---|
| 自社の強み・実績・お客様の声を書く | 比較表やFAQの構成づくり（型の設計） |
| 料金の幅、工期の目安を決める | 写真撮影、ページのデザイン調整 |
| お客様に掲載の許可を取る | Search Consoleなどの数字の読み取り |
| 最終の文章の確認（事実に間違いがないか） | 専門的な構造化データ（AI向けの情報の整理）の実装 |
考え方は単純です。会社の中身を知っている人にしか書けない部分は自社で、型づくりや技術的な部分は任せる、という分担です。丸投げにすると、似たような文章になりがちです。
LLMO（AIの回答に自社が取り上げられるようにする工夫）の基本は、LLMOとはをご覧ください。ただし、特別な裏技は不要で、地道な情報整備が中心です。
セクションのまとめ
追記なら社内で数時間から、新規ページや事例整理は数日から数万円規模が目安です。事実を書く部分は自社、型づくりは任せるのが基本です。
7. 今やる・後でよい・やってはいけない
やることが多く見えても、順番をつければ負担は小さくなります。社長が判断しやすいように、三つに分けました。
| 区分 | 内容 | 理由 |
|---|---|---|
| 今やる（今月中） | Search Consoleで10月23〜26日の実数を確認／料金・FAQなど既存ページの現状チェック | 費用はほぼ不要。判断の材料になる |
| 今やる（1〜2か月） | 既存ページへの比較表・FAQの追記／事例の整理 | 社内の数時間〜から始められる |
| 後でよい | 予約・見積りの自動化／AI向けの専用設定 | 方向性は見えているが、日本での広がりは未確定 |
| やってはいけない | 「AI対策」をうたう高額パッケージに飛びつく | 効果が保証できる根拠は示されていない |
| やってはいけない | 順位が変動している最中にサイトを大改修する | 原因の切り分けができなくなる |
| やってはいけない | 根拠のない口コミ・実績を載せる | 信頼を失い、法令上の問題にもなり得る |
注意：高額パッケージへの向き合い方
「AIに選ばれる保証」「順位を約束」といった言葉には慎重になってください。AIの要約は週ごとに変わり、誰にも結果を約束できません。契約前に、何をいくらで行うのか、書面で確認しましょう。
セクションのまとめ
今月は実数の確認、1〜2か月で既存ページの追記、高額パッケージと変動中の大改修は避ける、という順番が無理のない進め方です。
8. 架空の例で考える：地方のリフォーム会社
以下は、考え方を示すための架空の例です。実在の会社や人物ではありません。数字も説明用の仮の値です。
従業員30名ほどの、地方都市のリフォーム会社（架空）を想定します。これまで、サイトからの問い合わせは月に数件でした。社長は、「〇〇市 リフォーム おすすめ」の検索で、AIの要約が先に出ることを知りました。
| 段階 | 行ったこと（架空） | かかった手間の目安 |
|---|---|---|
| 1週目 | Search Consoleで直近の実数を確認。大きな減少はなし | 担当者が約1時間 |
| 2〜3週目 | 料金ページに、工事別の料金の幅と、含まれる内容を追記 | 担当者が約半日 |
| 1か月目 | 「リフォーム業者の選び方」ページを1つ追加 | 社内で約1日、外注なら数万円〜の想定 |
| 2か月目 | 事例5件を整理し、許可を得て写真と工夫を掲載 | 数日（お客様への確認を含む） |
| 以後 | 月に一度、Search Consoleで表示回数と問い合わせ数を確認 | 月に30分程度 |
この例で重要なのは、特別なことはしていない点です。料金の幅、選び方、事例、質問という、お客様が知りたいことを、丁寧に書いただけです。結果は会社や地域で異なり、成果は保証できません。
最初に見るべき数字は、順位ではなく、問い合わせの件数です。問い合わせが増えたか、減っていないかを、月に一度確認すれば十分です。
セクションのまとめ
架空の例のように、既存ページの追記と事例の整理だけでも、2か月ほどで形になります。大切なのは続けることです。
9. 担当者に渡すチェックリスト
この章は、社長が担当者に渡すためのものです。社長はここまでお読みになれば十分です。操作は最小限にしています。
A. Search Consoleの確認（所要：30分〜1時間）
- Search Consoleにログインし、「検索パフォーマンス」を開く。
- 期間を2026年10月23日〜26日にし、その前の同じ日数と比べる。
- クリック数・表示回数・平均掲載順位のメモを残す（画面を保存する）。
- 減っていても、すぐにページを書き換えず、数日おいて再確認する。
- 「おすすめ」「比較」「料金」を含む検索語を抽出して、一覧にする。
B. 既存ページの点検（所要：半日）
- サービス別ページに、料金の幅と、含まれる内容が書かれているか。
- 比較表がない場合、4観点×3列程度の表を追記する。
- よくある質問が5問以上あるか。ない場合は、電話で聞かれる質問から追加する。
- 会社概要に、対応エリアと営業日時が明記されているか。
- 事例ページに、地域・期間・工夫した点が書かれているか。
C. 追記するときの注意
- 他社の名前や悪口は書かない。
- 根拠のない「No.1」「最安」は書かない。
- お客様の情報は、許可を得てから載せる。
- 日付や料金を書くときは、「2026年10月時点」と添える。
- 修正した日と内容を、記録に残す。
D. 月に一度の確認（所要：30分）
- Search Consoleで、表示回数・クリック数・問い合わせ数を記録する。
- 主要な「おすすめ」「比較」検索で、AIの要約に自社が出るかを目視で確認する（結果は毎週変わるため、記録は参考程度とする）。
- 変化があっても、一度の結果で大きな方針転換をしない。
ポイント：AIの要約の確認は「記録」で十分
毎日チェックする必要はありません。月に一度、同じ検索語で画面を保存しておくと、数か月後に変化を比べられます。
セクションのまとめ
担当者には、Search Consoleの確認、既存ページの点検、追記時の注意、月次の確認の4つを渡せば足ります。
10. よくある質問
Q. おすすめ・比較の検索の9割にAIの要約が出るのは、日本でも同じですか？
A. いいえ、同じとは限りません。報じられた約88%（検索ボリューム重み付けで97%）は、Semrush社による米国デスクトップ・400キーワードの調査です。日本の自社の状況は、Search Consoleなどで確認してください。
Q. AIの要約が出ると、問い合わせは減りますか？
A. この調査では、クリック数や問い合わせの変化は計測されていません。そのため減るとも増えるとも言えません。自社の実数を月に一度確認し、傾向を見るのが安全です。
Q. まず何から始めればよいですか？
A. まずSearch Consoleで2026年10月23日〜26日の実数を確認します。その後、既存の料金ページに比較表とよくある質問を追記するのが、費用と手間の面で現実的です。
Q. 費用はどのくらいかかりますか？
A. 既存ページへの追記なら、社内で数時間からです。新規の選び方ページは、外注で1ページ数万円からが目安ですが、内容により幅があります。複数社の見積りで確認してください。
Q. 2026年10月24日の順位変動に対応すべきですか？
A. Googleは公式に認めておらず、未確認の情報です。数日は大きな改修を避け、Search Consoleの実数で判断してください。順位ツールの数字だけで判断しないことが大切です。
Q. 「AI対策」をうたう高額パッケージは契約してよいですか？
A. 慎重にご検討ください。AIの要約は変わりやすく、結果を保証できる根拠は示されていません。何をいくらで行うかを書面で確認し、まずは社内でできる追記から始めることをおすすめします。
Q. ピチャイ氏の「エージェント層」の発言は、今すぐ対応が必要ですか？
A. いいえ、中長期の方向性の話です。今は、営業時間・対応エリア・料金の目安・申込の流れなど、基本情報を正確に書いておくことが備えになります。
11. まとめ：落ち着いて、書けることから整える
米国の調査では、商用検索でのAIの要約表示率が約46%から約88%に上がりました。ただし、クリックや問い合わせへの影響は計測されておらず、日本で同じとは限りません。
2026年10月24日の順位変動は、Googleが公式に認めていない未確認の情報です。数日は大きな改修を避け、Search Consoleで実数を確認してください。
そのうえで、比較表・選び方の基準・実績などの一次情報・よくある質問の4つを、既存ページへの追記から整えていきましょう。特別な裏技はなく、お客様が知りたいことを丁寧に書くことが、人にもAIにも伝わる近道です。
社名での検索については社名検索の8割超にAIの要約、引用の確認はAI検索で自社が引用されているかの確認方法、費用はAI検索対策にいくらかけるかも併せてご覧ください。
相談の入口
自社のどのページから整えるべきか、外注と社内のどちらが合うかなど、お気軽にご相談ください。まずは状況をうかがい、無理のない進め方をご提案します。
現状を知りたい方は、無料診断もご利用いただけます。
この記事を書いた人
webcan.jp編集部 主筆 K.Takenouchi。Webディレクター・SEOコンサルタントとして10年以上の現場経験を持ち、大手金融系メディアや医療系コーポレートサイトのコンテンツマーケティング支援、ECサイトの企画運営・KPI設計、月商数百万円から月商1億円規模への成長支援などに携わってきました。
出典：Search Engine Land／Search Engine Roundtable／Search Engine Journal（いずれも2026年10月27日時点で確認）。本記事は報道の要約と、webcan.jp編集部の解釈で構成しています。
