GoogleのAIモード広告が10か国に拡大｜決算から読む、中小企業の広告と自然検索の分け方（2026年10月末）

この記事は、地方の中小企業の社長が「で、うちは何をすればよいのか」を5分で判断できるように書いています。先に結論を3つ述べます。

• 広告への出稿は、日本で提供が始まり条件が出てからで足ります。今の時点で契約や準備にお金を使う必要はありません。
• 今やるべきことは、自然検索側の足元固めです。会社情報・実績・社名の見え方を整えることは、広告が来ても来なくても役に立ちます。
• 担当者には、AI経由の流入をGA4で分けて見てもらいます。後ほど短いチェックリストを載せています。

10月23日の記事から、何が変わったのか

2026年10月23日に公開したAI検索に自社情報をどこまで使わせるかでは、AIモードの広告テストについて「2026年10月時点では様子見で足ります」とお伝えしました。当時の報道は、特定の設定をオンにした利用者向けのテストが中心で、対象地域には触れていませんでした。

それから約1週間で、状況は一段進みました。ここでは「何が変わり、何が変わっていないのか」を最初に整理します。

つまり、結論は変わらず、見通しの確度が上がったということです。「広告が入るかもしれない」ではなく、「すでに米国で提供されている広告を、各国に広げ始めた」という段階に入ったということです。

セクションのまとめ：前回から変わったのは広告化の進み具合で、日本の提供時期は未発表のままです。様子見の結論は維持します。

何が起きたのか｜出典で確認できた事実

ここからは、一次に近い出典で確認できた内容だけを整理します。数字はすべて報道ベースで、当サイトが独自に調べた値ではありません。確認できなかった点は「未確認」と明記します。

1. AIモード広告が10か国に拡大

Search Engine Roundtableは2026年10月28日の記事で、GoogleがAIモード内の広告を新たに10か国へ広げたと報じました。対象は、オーストラリア、カナダ、インド、ケニア、マレーシア、ニュージーランド、ナイジェリア、パキスタン、フィリピン、シンガポールです。

さらに、2026年の第4四半期（10〜12月）中に、ブラジル・メキシコ・英国でも展開する予定とされています。同記事によると、Googleがこの機能を最初に始めたのは2025年5月です。

この10か国と今後の3か国の中に、日本は含まれていません。日本での展開時期は未発表です。「いつか来る」とは言えますが、「何月に来る」とは、現時点で誰も言えない状況です。

2. 米国では会話が続く中でも広告が出る

同記事によると、Googleは米国で「マルチターン広告」を始めました。AIモードでは、利用者が質問を重ねながら会話するように検索します。その2回目以降の質問への回答にも、「スポンサー」と表示された広告が出るというものです。

従来の検索では、広告は検索結果のページに並びました。会話型では「回答の流れの中に広告が混ざる」ため、利用者の目に入る回数が増える可能性があります。ただし、その効果の大きさは、確認できた出典では示されていません。

3. 「クリック率は自然な結果と同程度」の意味

Googleは、AIモード内のスポンサー商品のクリック率が、自然な（広告ではない）商品一覧と「同程度」だと説明したと報じられています。決算説明会で、同社の事業責任者が「比較できる水準」と述べたとTechCrunchは伝えています。

ここで注意したいのは、次の2点です。

• 具体的なクリック率の数字は、確認できた出典に出ていません。「同程度」という表現だけが伝えられています。
• 対象は「商品の一覧」です。Search Engine Roundtableの筆者も、文章中心のリンク広告でも同じかは分からないと疑問を呈しています。サービス業や工事業の広告に当てはまるかは、未確認です。

4. Alphabetの決算（2026年10月28日発表）

TechCrunchによると、Alphabetの2026年7〜9月期の売上は1,276億ドルで、前年同期比25%増でした。一方、Google検索の売上の伸びは前年同期比12%で、前の四半期の17%、その前の19%から鈍っています。決算発表後、株価は8%下落したと報じられています。

同じ報道によると、決算説明の場でAIモード広告の国際展開が発表されました。事業責任者は「収益化の範囲を、初めて世界に広げる」という趣旨の発言をしたとされます。

セクションのまとめ：確認できたのは、10か国への拡大・Q4の3か国・米国のマルチターン広告・決算数字までです。日本は未発表で、クリック率の具体値も未確認です。

決算から読む、Googleの動きと社長への意味

決算の数字は、社長が直接使うものではありません。ただ、「なぜ広告化を急ぐのか」を知っておくと、営業電話や広告の話を落ち着いて聞けるようになります。以下は報道を読んだうえでの、当サイトの解釈（推測を含む）です。

検索売上の伸びが鈍る中で、新しい広告の置き場所が必要

検索売上の伸びが19%、17%、12%と鈍ってきたことは、報道上の事実です。一方で、AIモードの質問は従来の検索より約3倍長いとされ（TechCrunchが伝えたGoogle側の説明）、利用者は検索窓に長い文章を入れる使い方に変わりつつあります。

広告の置き場所は、検索結果のページから、AIの回答の中へと広がろうとしています。ここまでは報道から読み取れる流れです。日本で同じ順序で進むかは分かりません。

広告が増えると、自然検索の「見られ方」にも影響が出るかもしれない

AIの回答の中に広告が入ると、回答の中での自然な情報（引用されたリンクなど）の位置が変わる可能性があります。これは推測であり、現時点で日本の中小企業のデータはありません。

社長にとって大事なのは、この変化を「予測して先回りする」ことではありません。広告でも自然検索でも、最後に選ばれるのは「この会社は信頼できそうだ」と感じられるかどうかという点は、変わらないはずです。

セクションのまとめ：決算は、広告化が事業の柱として各国に広がり始めたことを示す傍証です。ただし日本への影響の度合いは、現時点では推測の域を出ません。

広告と自然検索（オーガニック）の役割分担を決める

AIモードに広告が入っても入らなくても、社長が決めておくべきことは同じです。それは「お金で出す部分」と「積み上げる部分」の役割分担です。

広告は「急ぎ」と「期間限定」に使う

広告は、止めれば表示も止まります。その代わり、出した直後から表示される強みがあります。開業直後、新サービスの告知、繁忙期前の集客など、期限のある場面に向いています。

広告の基本は、リスティング広告とはで、費用の考え方はGoogle広告の費用で整理しています。AIモード広告も、仕組みの理解はこの延長線上にあるはずです（ただし日本の仕様は未発表です）。

自然検索は「土台」として育てる

自然検索は、記事や会社情報を積み上げて、検索やAIの回答に選ばれる状態をつくる取り組みです。効果が出るまでに半年前後かかることが多いとされますが、これは一般的な目安で、業種・競合で差があります。一方、止めても急には消えません。

社名で検索したときに正しい情報が出る、実績や担当者の顔が分かる、問い合わせ先が最新である。これらは広告のクリック後にも見られるため、広告の成果を左右する土台にもなります。

予算の全体像は、中小企業の広告宣伝費とWeb予算の目安にまとめています。広告に回す割合を決める前に、一度見ておくと安心です。

セクションのまとめ：広告は急ぎと期間限定、自然検索は土台づくりと役割を分けます。AIモード広告が来ても、この分け方は変わりません。

AIモード広告が日本に来たときの判断軸｜今やる・後でよい・やってはいけない

日本での提供が始まったときに、毎回ゼロから悩まないための判断軸を、先に決めておきます。社長は次の3つに分けて考えると迷いません。

日本で提供が始まったときの「出稿の3条件」

提供が始まったら、次の3つが揃ってから小さく試す、という順序をおすすめします。

1. 日本の公式な案内が出ている。対象業種・表示場所・課金の仕組みがGoogleから説明されていること。
2. 上限予算を先に決められる。月の上限を決めて止められる仕組みがあること。
3. 問い合わせの受け皿が整っている。電話・フォームの対応体制と、会社情報ページが最新であること。

セクションのまとめ：今やるのは足元の整備、後でよいのは出稿と専用契約、やってはいけないのは急がせる契約と成果保証を信じることです。

費用感の考え方｜幅で見積もり、上限から決める

AIモード広告の日本での費用は、当然ながら未発表です。ここでは、従来のGoogle広告の考え方を借りて、社長が「いくらまでなら試せるか」を決める手順を整理します。以下の数字は仮定の計算であり、実績値ではありません。

計算の仕組み：1クリックの単価 × クリック数

Google広告は、基本的に広告がクリックされた分だけ費用がかかります。ですから「想定する1クリックの単価」と「欲しいクリック数」を掛ければ、月の費用の目安が出ます。

1クリック単価は業種・地域・競合で大きく変わります。上の100〜300円は、計算の説明のために置いた仮の値です。実際の単価は、キーワードプランナーなど無料で見られる公式の見積もり機能で確認してください。AIモード広告の単価は、日本では未発表です。

代行を頼む場合の上乗せ

広告運用を外部に頼む場合、広告費とは別に手数料がかかります。手数料の率や最低料金は会社によって大きく異なるため、見積もりで内訳を確認してください。

社長が先に決める「上限」と「止める基準」

• 月の上限：売上の何%までか、または月何万円までかを先に決める。
• 試す期間：最低でも2〜3か月。1か月では判断できないことが多い。
• 止める基準：期間内に問い合わせが0件、または1件あたりの費用が粗利を上回る場合は一度止める。

セクションのまとめ：費用は「単価×クリック数」で幅を持って見積もり、月の上限と止める基準を先に決めます。AIモード広告の日本の単価は未発表です。

引用カードの消えるテストから考える｜社名と独自情報を本文の冒頭に

広告と並んで、もう一つ気になる報道がありました。AIオーバービュー（検索結果の上部に出るAIの要約）で、出典を一覧にした「引用カード」が表示されなくなる動きです。

分かっていること、分かっていないこと

Search Engine Roundtableによると、2026年10月29日の記事で、パソコン版のAIオーバービューで引用カードが出ないケースが報告されました。最初に気づいたのはBrodie Clark氏で、複数の検索で一貫して見られたとされています。

一方、筆者は同じ現象を再現できず、後から表示されることもあるため、不具合の可能性もあるとしています。Googleへの問い合わせに、記事の時点で返答はありません。つまり、テストなのか不具合なのかは未確認です。

「リンクが目立たなくなるかもしれない」場合に備える

もし引用カードがなくなると、AIの回答の根拠となったサイトへのリンクが、いまより目立たなくなるかもしれません。ここは推測ですが、クリックされる機会が減る可能性はあります。

そのとき意味を持つのは、リンクを押されなくても、回答の文章の中で社名や強みが伝わっていることです。AIの回答は、ページの冒頭に近い部分を要約に使うことが多いと言われます（これも一般的な傾向であり、仕様として保証されたものではありません）。

本文の冒頭に置く3点

お金をかけずにできる対策として、主要ページの冒頭に次の3つを置くことをおすすめします。担当者に、次のチェックを渡してください。

1. 社名と所在地：「岡山市の○○株式会社です」のように、冒頭の1〜2文で名乗る。
2. 何を・誰に・どの地域で提供するか：1文で言い切る。
3. 独自の根拠：創業年・施工件数・資格など、数字で確認できる事実を1つ入れる（事実のみ。誇大な表現は避ける）。

この3点は、AIにも人にも伝わる、いわば「名刺」の役割を果たします。方法は、AIの回答にリンクが増えるの記事でも触れた、情報の信頼性を示す考え方と同じです。

セクションのまとめ：引用カードの件はテストか不具合か未確認です。リンクが目立たなくなる場合に備え、主要ページの冒頭に社名・提供内容・数字の根拠を置いておきます。

営業電話・メールへの対応｜「AIモード広告に出せます」と言われたら

広告化の報道が増えると、「AIモード広告にいち早く出稿しませんか」という営業が増える可能性があります。10月23日の記事でも触れましたが、続報が出た今、改めて注意点を整理します。

その場で聞く5つの質問

特に最後の「アカウントの名義」は重要です。広告アカウントが自社名義でない場合、契約を終えたときに、これまでの蓄積が手元に残らないことがあります。

社長が自分で答えなくてよい

営業の電話は、社内で「Webの件は担当者が窓口になっています」と一言で切り替えるのが、いちばん疲れない対応です。担当者がいない場合は、無料相談に回して構いません。

セクションのまとめ：営業には、公式発表の根拠・費用の内訳・解約条件・アカウントの名義の4点を必ず確認します。答えられない相手とは、その場で契約しません。

担当者向けチェックリスト｜GA4でAI経由の流入を分けて見る

ここからは、社長が担当者に渡すための章です。操作は最小限に絞っています。目的は、AI経由の流入を「見える形」にして、将来の広告や記事の判断に使うことです。

背景：ChatGPTのリンクから識別タグが外れていた

position.digitalのまとめによると、2026年10月8日ごろから、ChatGPTのリンクに付く識別用のタグ「utm_source=chatgpt.com」が付かなくなりました。そのため、アクセス解析上は「direct（直接）」に混ざっていたとされます。

OpenAIは10月14日に不具合を認め、翌10月15日に修正したと報じられています。また、Geminiも送客を識別するタグ（UTM）を付け始めたと、Search Engine Journalの報道として紹介されています。具体的な日付は出典にありません。

なお、この情報は個人のSNS投稿とニュースのまとめをもとにしており、OpenAIの公式な声明そのものは確認していません。参考情報として扱ってください。

担当者に渡すチェックリスト

1. GA4で「集客」レポートを開き、流入元（参照元）に「chatgpt.com」「gemini」などが出ているか確認する。
2. 2026年10月8日〜15日ごろの「direct」の動きを見る。急に増減していれば、その期間はAI経由の計測が混ざっていた可能性をメモする。
3. AI経由の訪問が、問い合わせページや電話ボタンまで進んでいるかを見る（件数が少なくても、有無を確認する）。
4. 月に1回、同じ手順で数字を記録する。比べるのは「先月との増減」だけで十分。
5. 数字が少ない場合は、結論を急がない。増減が数件の差なら、傾向とは言えない。

GA4の基本的な見方は、ホームページのアクセス数の確認方法で紹介しています。まだGA4を入れていない場合は、先に導入が必要です。

セクションのまとめ：GA4で流入元を分け、directの急な変化に気づける状態にします。件数が少ない間は、傾向の断定を避けます。

やってはいけない5つのこと（NOT TO DO）

広告化のニュースを受けて、中小企業が陥りやすい失敗を5つにまとめます。どれも、お金や時間を失いやすい行動です。

1. 日本で未発表の広告に、先行契約する。対象・費用・条件が分からない段階の契約は、判断材料がなく、損をする可能性が高くなります。
2. 「同程度のクリック率」を、自社の成果と読み替える。報道は商品一覧の話であり、サービス業の成果を保証するものではありません。
3. 広告に頼り、会社情報の更新を後回しにする。広告でクリックされた先が古い情報では、成果が出ません。
4. 引用カードの件で、慌てて記事を大量に書き換える。テストか不具合か未確認の段階で、大規模な作業をする必要はありません。
5. AI経由の流入の少なさだけで、取り組みをやめる。計測を始めたばかりの数字は、判断には小さすぎます。

セクションのまとめ：未発表の広告への先行契約、成果の読み替え、土台の放置、慌てた書き換え、早すぎる撤退。この5つを避けるだけで、無駄な出費を防げます。

AIを「半自動化の道具」として使う

広告やAI検索のニュースは、毎週のように更新されます。社長や担当者がすべてを追うのは現実的ではありません。ここでは、AIを使って「確認の手間を減らす」方法を紹介します。

任せてよい作業と、人が決める作業

AIの要約には、誤りや古い情報が混ざることがあります。特に数字・日付・国名は、必ず元の記事で確かめるようにします。この記事も、元の記事を一つずつ開いて確認する作業を挟んでいます。

セクションのまとめ：AIは情報の整理と表づくりに使い、広告の判断と数字の解釈は人が行います。数字・日付・国名は必ず原文で確認します。

社長のやることリスト｜今週・今月・日本での提供開始後

最後に、ここまでの内容を時期別の行動にまとめます。社長ご自身が行うことは、実は多くありません。

こうした整備は地味ですが、広告が来ても来なくても、取引先やお客様が会社を確認する場面で役に立ちます。焦って新しいことを始めるより、既にあるものを整えるほうが、費用対効果は高いと考えられます。

もし「何から手を付けるべきか分からない」「営業の提案が妥当か見てほしい」といった場合は、無料診断で現状を確認するか、無料相談でお気軽にお尋ねください。

セクションのまとめ：今週は会社情報の確認、今月はGA4と冒頭の整備、日本での提供開始後は3条件を満たしてから小さく試します。

よくある質問

Q. AIモードの広告は、日本でもう出ていますか。

A. 2026年10月31日時点で、確認できた出典に日本は含まれておらず、日本での展開時期は未発表です。10月28日の報道では、オーストラリア、カナダ、インドなど10か国が新たに対象となり、第4四半期中にブラジル・メキシコ・英国でも展開予定とされています。

Q. AIモード広告にはいつ出稿を検討すればよいですか。

A. 日本の公式な案内が出て、対象・費用・上限予算の設定方法が分かってからで足ります。提供開始後も、上限予算を決めて2〜3か月小さく試す進め方をおすすめします。

Q. 「クリック率は自然な結果と同程度」なら、広告は効果が高いのですか。

A. そうとは言えません。報道は商品一覧についての説明で、具体的な数字は示されていません。サービス業や工事業の広告に当てはまるかは未確認です。

Q. 広告を出すと、自然検索の順位は上がりますか。

A. 広告の出稿と自然検索の順位は別の仕組みで、広告を出せば順位が上がるとは言えません。広告は急ぎの集客、自然検索は土台づくりと、役割を分けて考えます。

Q. 営業から「AIモード広告の先行枠があります」と言われました。どうすればよいですか。

A. 日本での提供は未発表のため、その根拠となる公式発表のURLを示してもらってください。示せない場合や、契約を急がせる場合は、その場での契約は見送って構いません。

Q. 引用カードが消えるとは、どういうことですか。

A. AIオーバービューで出典のリンクを一覧にした表示が、パソコン版で出ないケースが報告されたという内容です。テストか不具合かは未確認で、日本での表示も確認できていません。

Q. GA4でAI経由の流入を見るには何をすればよいですか。

A. GA4の集客レポートで、流入元に「chatgpt.com」「gemini」などが出ているかを確認します。ChatGPTでは2026年10月8日ごろから識別タグが外れ、10月15日に修正されたと報じられているため、その期間のdirect（直接）の動きにも注意します。

出典

本文中の事実は、以下の出典を2026年10月31日に確認したものです。数字は各媒体の報道に基づき、当サイトが独自に調べた値ではありません。

• Search Engine Roundtable（AIモード広告の拡大に関する記事、2026年10月28日）：https://www.seroundtable.com/google-expands-ads-ai-mode-42412.html
• TechCrunch「Google expands AI search ads globally as core ad growth slows」（2026年10月28日）：https://techcrunch.com/2026/10/28/google-expands-ai-search-ads-globally-as-core-ad-growth-slows/
• Search Engine Roundtable（引用カードに関する記事、2026年10月29日）：https://www.seroundtable.com/citations-cards-google-ai-overviews-42413.html
• position.digital「AI SEO News」（ChatGPTとGeminiの識別タグに関する項目）：https://www.position.digital/blog/ai-seo-news/

なお、Googleの公式発表（blog.google）と、マルチターン広告のヘルプページは、Search Engine Roundtableの記事内で引用されているものの、この記事の作成時点では本文の直接確認はしていません。

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